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“有关新融城物业3栋1单元2502号房源,相关的单价、面积、总价、首付款、按揭款,以及物业费、公共维修基金等基本情况,已经传达到位,您是否知晓? ”
“嗯,知晓。”
这是客户签订认购书的现场,地点在新融城营销中心2楼的财务室,财务室里两面墙各一套办公桌与储物柜,中间则是一张茶几,摆着一张软皮沙发。
此刻已是中午时分,客户三人坐在沙发上,新融城的销售顾问则半蹲下来,将认购书摆在三人面前的茶几上。随同而来的如家置业渠道销售刘丽茹则站在案场销售人员旁,手里拿着一小方盒子,那是方才从前台处要来的印泥,因为本身不具备执行权,故刘丽茹只能在开单过程内配合甲方销售。
还有一人,在靠近门口处握持着手机,摄录客户不辞辛劳,高瞻远瞩,认可如家置业的房源,选择新融城。当然光自己开心不够,还要发送到朋友圈,让朋友们也感受感受什么叫好房不等人,至于文案,翻找前两个月的内容进行微调一下就行了。
如今的朋友圈大致就是广告圈了,或者说叫工作圈,每个人的寄望不一样,所收到的反馈也不一样。
当然了,不光自己发,群里也要转发,艾特所有人,把因公废食的状态,把热爱工作的正能量好好在朋友圈也分享一波。
这套丝滑操作自然是来自周义,不单要销,还要营销。
来自甲方的销售人员半蹲着,认购书正握在客户手里,她眼珠子转了一圈,准备对客户进行问卷调查。
“您这边未来准备是和自己的组建家庭住,还是和家人一起呢?”销售人员凭着记忆,对客户提了一个问题。
不同人的看房情绪都是不同的,而掏出问卷对客户提问或者让客户自己勾选,也有可能会影响到客户情绪的。
“跟家里人住。”客户说。
“哎,我们住不了多少的呢,去市里也不知道还找活干还有没有人要。”客户的母亲插话说。
“阿姨啊,您是来退休享福的,这些就交给后辈吧。”刘丽茹紧跟话着说。
“可不是吗,我相信我有这个能力养活咱们一家老小。”客户说道。
老妇人还是不能完全放心,但也不好浇儿子冷水,轻声说道:“说是那么说,我们……”
“组织关系都在县里。”客户的父亲补充道。
“组织关系”应用得非常到位,几十年前拖家带口
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